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加盟商在加盟茶叶连锁店的六大注意事项

茶叶连锁加盟 林茶网 11年前 (2009-12-11) 4500次浏览 0个评论

茶叶加盟连锁店的六大注意事项

  一、在加盟茶叶连锁店前期,要注意合理的筹措资金,合理的投入资金
  一些加盟商由于急于创业开店,为了筹措加盟金、保证金等,到处张罗,甚至借高利贷也在所不惜.一旦开店,虽然生意也还算顺利,但是每天为了筹钱偿债,完全无心投入于事业的经营.本该在阵头领军的经营者,一旦因为资金的调度而离开第一线,店内其他员工马上会受到影响,于是服务品质逐渐低落.而顾客也是敏感的,慢慢地就会逐渐远离该店,当然业绩就不可能再往上提升,本来生意还不错的店面往往因此而垮掉.
  加盟商要量力而行,选择适合自己门槛的加盟费用,否则,债台高筑,整日忧心忡忡,对店面的经营造成很大的影响.
  同时,加盟商要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例,做好整体的规划.不要等到风风光光的开业后,才发现已无资金进行店面后期的运作,岂不闹了个天大的笑话.

  二、控制好经营成本,规划好进货策略
  经营过程的成本控制十分重要,少一分开支就等于多出一分利润,把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的.但是,过分的节省也是不正确的.比如,灯光效果对于某些货物的销售来说,是吸引顾客的必不可少的条件,如果为了省电而将射灯关闭,肯定会得不偿失.
  同时,加盟商必须规划好进货策略,调节好周转速度,也是控制成本的有效方法.店面应尽可能避免压货,许多新老板经常出现资金占压严重的情况,资金运作捉襟见肘,很快陷入困境.对季节性滞销货品应及时降价清仓,用新货补充原有空缺.毕竟,商品只有卖出去的才是钱.

 三、学会管理员工
  虽然加盟后,总部会在员工管理上提供一系列的培训,会给加盟商提供相应的支持,但是,远水救不了近火,加盟者需要从源头上找问题,真正融会贯通,学会如何管理员工.英中创业实验室从多个创业者的实例中发现,许多新老板没有正确认识这个问题,从惯常思维出发,依照自己的性情来做事,于是出现内部员工拆台的事情也就不足为奇了.
  加盟者必须认识到管理员工是自己的事,而且是必须要做好的事.首先,加盟者要充分了解自己的员工.作为管理者,要能充分地认识员工不是一件很容易的事.但是管理者如果能充分了解自己的员工,工作开展起来会顺利得多.“尺有所短,寸有所长”,每个员工在能力、性格、态度、知识、修养等方面各有优点和缺点,有的工作起来利落迅速,有的谨慎小心,有的擅长处理人际关系,有的却喜欢埋头在统计资料里默默工作.
  其次,要多与员工交流,聆听员工的心声.员工总会有自己的不满和看法,虽然其中有正确的,也有不正确的.但是,如果得不到发泄或引导,就可能引发大问题.所以,管理者需要经常与员工进行交流,征询员工的意见,倾听员工提出的疑问.解开了员工的心结,团队才会更加团结,工作积极性才会更高.
  同时,要允许员工犯错误,对表现好的员工要实时表扬.现实世界充满了不确定性,在这样的一种环境中,做事自然不可能事事成功.作为一个管理者,若要求下属不犯任何错误,就会抑制创新精神,使之工作起来畏手畏脚.当然,对作出贡献的员工,要及时地给予奖励和表扬,以鼓舞士气.

  四、学会管理客户,建立良好的客户关系
  一粒麦子有三种命运:一是磨成面,被人们消费掉,实现其自身价值;二是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值;三是由于保管不善,发霉变质,丧失其价值.换句话说,麦子管理好了,就会为人类创造出价值;管理不好,就会失去其价值甚至会带来负价值.客户也是这样,加盟店管理得好,客户就成为其忠实的消费者;管理不好,则会大量流失,并且影响其他的客户.
  加盟创业者应该学会管理客户档案,留住老客户,挖掘新客户.客户档案包括顾客的基础资料、交易状况、资信能力等,这也是加盟者进行管理、跟踪的重要资料.认真分析客户档案,会发现他们各自的喜好、眼光、购买力,从而可以更有针对性地为他们推荐商品、提供服务.
  开发一个新客户是开发一个老客户成本的6倍,所以留住老客户,是加盟店生存的基础.为客户做好售后服务,加强与客户的沟通,是行之有效的方法.同时,加盟店可以通过***优惠活动等,及时回报老***,以提高客户的满意度和忠诚度.

 五、与茶叶加盟总部协调共进
  加盟店与加盟总部有着很微妙的关系,既唇齿相依,又各有其利益轴心.因此,加盟店与总部难免会发生一些冲突.加盟店往往埋怨总部存在官僚主义,只懂得瞎指挥,对实际情况缺乏了解;而总部也会认为加盟店以自我为中心,一意孤行,对总部的工作不支持、不配合.
  出现这种情况,往往是因为加盟店对公司的政策或多或少地抱有怀疑或抵触情绪,或者至少是留有戒心的.因此,加盟者在选择加盟总部时,应该投入大量精力去考察;一旦加盟成功以后,就应该抱着“共创双赢”的心态,积极的配合总部的工作.

  六、积极积累茶叶加盟连锁行业经验
  行业经验对于加盟者来说,是韩信点兵,多多益善.所谓隔行如隔山,同行不同利,就是由于熟悉与否造成的.
  行业经验很难从一本或几本书中得来,许多东西只能亲身体验才能获得.因此,加盟者应处处留心,多多积累.比如,开某服装品牌的加盟店,加盟者就应该多看流行杂志,多参加时尚活动,以培养自己独特的时尚理念和敏锐的时尚感觉.当走进店里的每一位顾客,你都能以独特的眼光,提供适合她的搭配,还愁加盟店的营业额不突飞猛进吗?


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