安溪铁观音茶企抱团成立安溪铁观音同业公会,抢占制高点,走出国门

    安溪铁观音同业公会(Anxi Tie Guanyin Tea Guild Association)成立后将在安溪参洋片区建设一幢安溪铁观音大厦，以此作为公会永久会址、公会成员和规模企业的办公展示场所，并逐渐将大厦建成安溪铁观音的行业枢纽中心。启动安溪铁观音赴欧洲开设营销中心计划，在安溪和欧洲成立相应实体运作（股份）公司，并在欧洲设立公会的海外联络处（或中心），通过世华国际或爱玛仕等第三方中介机构的协助，争取在今年底或明年初在意大利开设第一家安溪铁观音欧洲营销中心。

    安溪铁观音同业公会(Anxi Tie Guanyin Tea Guild Association)在安溪县政府隆重成立，王文礼当选首届安溪铁观音同业公会会长，王大庆、肖文华、魏贵林、王启灿、高水治当选副会长。

    安溪铁观音同业公会(Anxi Tie Guanyin Tea Guild Association)是安溪县在县委书记李建辉亲自率团赴欧洲学习法国葡萄酒庄园生产经营模式后推出的新举措。虽然公会还未正式成立，但是一些颇具亮点的做法已受到业界的关注，让人们对该公会充满期待。

    2010年8月20日，安溪县召开了安溪铁观音同业公会(Anxi Tie Guanyin Tea Guild Association)的筹备会。值得注意的是，会上提出了独到的“六个一”原则。

这“六个一”主要包括：

第一，要有一个真正有特色的章程；

第二，要有行业自律公约；

第三，建立安溪铁观音大厦；

第四，编制一本安溪铁观音手册，以推荐信得过的企业及做法；

第五，拥有统一的产品包装，并进行编号，明码标价，贯彻质量可追溯体系；

第六，公会成员抱团到国外开专卖店，组成统一的安溪铁观音股份有限公司。

    为了打造最强有力的公会阵容，安溪铁观音同业公会制定了严格的入会条件。要加入安溪铁观音同业公会(Anxi Tea Guild Association)，企业需具备五项条件。从这五项条件可以看出，该公会将筛选出安溪茶业的龙头企业，以发挥带动作用。

这五项条件包括：

第一，企业需在安溪拥有营业执照；

第二，企业的销售额、纳税额要达到相应标准；

第三，连续几年企业没有出现质量问题；

第四，拥有茶叶生产基地；

第五，拥有安溪铁观音茶叶“三品”等相关认证。

     新成立的安溪铁观音同业公会“旨在促使安溪规模茶企树立抱团发展意识，成立企业战略联盟，实现企业成为自主战略主体,抱团占领国内外市场,实现企业转型升级,强化行业自律的公会组织”，以此推进安溪现代茶业建设步伐，实现安溪茶产业永续发展、持续跃升。

        安溪铁观音同业公会(Anxi  Tie Guanyin Tea craft union   Association)制定了《承诺书》，要求会员按照《安溪铁观音同业公会章程》、安溪铁观音地理标志产品保护和地理标志证明商标等有关规定，接受公会管理服务，履行相关职责和义务，并在注册厂地、缴纳税收、建立基地、等作出承诺。公会建议县委、县政府制作《安溪铁观音产品推荐手册》，向社会推荐一批优秀的安溪铁观音茶叶品牌企业和优秀产品，会员与安溪县茶业管理委员会及公会签订《保证书》，在基地建设和管理、企业生产、产品质量追溯等方面进行保证，确保会员企业产品质量稳定、质级相符、卫生达标，自觉维护安溪铁观音的良好声誉。

王文礼

国家级非物质文化遗产铁观音代表性传承人、八马茶业总经理、安溪铁观音同业公会会长，其带领的八马茶业建立了国内领先的产品质量可追溯体系。

高水治

                                      华虹茶业总经理、安溪铁观音同业公会副会长，其带领的华虹茶业建立的联作制管理模式是全国示范。

 诞生首个与国际接轨的茶业公会

     王文礼告诉记者，在安溪已经有很多协会，但是安溪铁观音同业公会却与众不同，在全国都具有领先意义。据他介绍，成立安溪铁观音同业公会的构想缘于泉州市委书记徐钢到安溪考察后提出的学习法国葡萄酒庄园生产经营模式，这一提法，开启了安溪茶业的国际视野。在此背景下，今年6月份，安溪县委书记李建辉带领安溪的龙头茶企到欧洲考察葡萄酒庄园生产经营模式，欧洲葡萄酒行业抱团开拓市场以及行业自律令大家深受启发。于是，此次欧洲之行后，安溪铁观音同业公会的筹备工作大力推进，于本月13日正式成立。据了解，经过严格审核，安溪铁观音同业公会该公会目前成员有29个。

    在安溪和欧洲成立相应实体运作（股份）公司，这是安溪铁观音同业公会的首创。王文礼认为，成立实体运作（股份）公司等于给安溪铁观音同业公会提供了“造血”能力，实现成员的共赢。而公会的收益将全部运用于茶业的公益事业，比如茶业领域的科研投入等。



安溪铁观音产地细化、首次出现“限量版”

  高水治表示，安溪铁观音同业公会成立后正在积极打造《安溪铁观音名牌、名品辞典》，该辞典将在安溪铁观音的春、秋两个茶季推出，客观公正地为消费者提供指导。

    安溪铁观音同业公会推荐的品牌，都是出自安溪铁观音同业公会的会员，必须在基地、规模、年销售量等方面符合相应的指标。在该辞典中，所有的产品都将提供产地（落实到安溪的某个乡镇甚至山头）、总产量、价格、产品种植及生长情况、用肥情况等，做到产品质量可追溯。同时，安溪铁观音同业公会将由公会秘书长牵头组成一个专家团队，不定时地深入终端店抽查辞典上的名牌、名品，一旦发现质量问题将取消该企业资格。

     值得关注的是，在辞典中，所有的产品将标示编码，并且清楚地注明产量。业内人士认为，安溪铁观音本就是茶类中的贵族，这种做法首次将“限量版”安溪铁观音的新理念引入茶业营销领域，不仅能让消费者明明白白消费，还让消费者了解到安溪铁观音的珍贵。



变局

安溪卖茶团

将大举布局国内市场

    在采访中，王文礼向记者透露，安溪铁观音同业公会的成立，将使安溪茶业形成合力共同开拓市场，彻底颠覆以往的市场开拓模式。

    近几年，安溪茶业国内布局的速度加快，但是多是企业单打独斗，不仅开拓市场的成本高、风险大，而且很难形成大的影响力。“目前我们正在寻找合适的城市，打算在明年春茶期间，公会的成员同时在当地开店，合力在当地形成影响力。”王文礼告诉记者。据了解，届时，20多家安溪铁观音龙头企业或将包下整条商业街，或将在同一城市的几大重点区域布点，以同时开业、合力宣传的形式，结合政府的大型宣传活动，迅速打开当地市场。据王文礼介绍，每年安溪政府都会组织大型文化宣传活动，接下来这样的活动将紧密与企业的市场运作相结合，共同推动安溪铁观音在全国的影响力。



进入欧洲奢侈品区改变历史的误会

    长期以来，中国茶叶多是以低价输往国际市场。不过，随着安溪铁观音同业公会的成立，这一历史将发生改变。“进入欧洲市场，我们的第一站是法国巴黎的奢侈品区，让大家了解中国茶的独特魅力。”王文礼如是说。据了解，今年6月份到法国考察后，成员们发现安溪铁观音在欧洲已经成为高端人士的生活享受。

    不过，中西方文化的差异是安溪铁观音进入欧洲市场必须要克服的问题，如何将安溪铁观音乃至中国茶文化带入法国？据王文礼介绍，首家欧洲专卖店将采取实体店加品饮的方式经营，店内将举行茶艺表演，将国内的专卖店形式推广到欧洲市场。同时，将根据当地的文化特点，每月举办沙龙，并借助当地华人社团的力量，迅速打入欧洲主流社会。