品牌茶叶加盟连锁店
发布时间：2011-06-20 22:45:56
品牌茶叶加盟连锁店
目前国内茶叶市场挖掘还有很大的空间,当然品牌茶叶加盟连锁店的风险还是有的,所以选择一个好的品牌茶叶加盟连锁店,对于想创业的人来说不仅避免了创业的诸多风险,还能够减少创业资金等成本.如何选择茶叶连锁加盟品牌呢？
中国茶叶加盟连锁经营模式历经市场的洗礼、完善,仍然有不少的问题,在挑选茶叶连锁加盟品牌的要点是“品牌知名度、产品开发能力、资金实力、培训激励机制”等方面.为什么加盟麦当劳那么贵,还有许多人趋之若鹜？毋庸置疑,就是因为麦当劳在品牌、培训、产品开发方面很有实力.具体来说选择茶叶加盟连锁品牌应注意以下十个关键点.
1、茶叶加盟连锁的品牌知名度
茶叶品牌知名度包括品牌辨识和品牌回忆的呈现.具有品牌识别能力的消费者,在获得某种提示后,便能正确地指出先前是否曾经看过或听过该品牌.品牌回忆指的是当消费者想到某种产品时,不经任何提示,便有能力回想起某特定品牌.
品牌知名度常常是消费者决定购买的重要动力.例如有人想吃汉堡,他们的优先选择可能是麦当劳和肯德基.品牌的知名度越高,品牌能够带来的客流和销售就越高,加盟者拓展市场时才更省心省力.
因此,创业者在加盟时,一定要摸清该茶叶品牌情况,根据自己所在地区的风俗习惯.选择一家有着较高知名度的茶叶加盟连锁品牌,在一定程度上才能实现“背靠大树好乘凉”.
2、茶叶品牌的企业文化
企业文化是企业信奉并附诸于实践的价值理念,是在生产经营实践中逐步形成的,为全体员工所认同并遵守的、带有本组织特点的使命、愿景、宗旨、精神、价值观和经营理念.从本质上说,它包括企业职工的价值观念、道德规范、思想意识和工作态度等；从外在表现上说,它包括企业的各种文化教育、技术培训、娱乐联谊活动等.培育良好的企业文化,可以做到决策精明、信息灵敏、团结融洽、配合默契、效率快捷、勇于进取；可以在企业成员中造成强大的凝聚力和创业的动力.
企业文化包含着非常丰富的内容.资本主义国家已把企业文化当作一种新颖的管理工具,凭借这一工具把精心拟订的企业目标和策略变为具体的业绩.
在考察茶叶品牌加盟选择品牌时,要从两方面来考虑企业文化.一方面,好的茶叶品牌,往往会有一些独特的企业文化,作为企业的灵魂,给予企业发展的不竭动力.另一方面,该品牌的企业文化是否与你匹配.如果其企业文化是内敛的、严谨的,就不太适合那些开放、活泼的加盟者,因为理念上的冲突,自然会影响到后续的合作.
3、品牌茶叶加盟连锁店的经营管理
品牌茶叶加盟连锁店的负责人需要一定的能力,包括商品的开发与管理,商圈的经营、行销与广告宣传活动、人员的招募与管理、财务的规划与运作等等.这些都是协助茶叶加盟连锁店妥善地长期经营店务的必要知识.
4、品牌茶叶加盟连锁店中的广告宣传投入
广告是现代商战中必不可少的手段,也是先声夺人的最有利武器.广告是信息传播的使者,是企业的介绍信,是产品的敲门砖.它在有效的传递商品信息和服务信息的同时,为企业树立良好的形象,刺激消费者的购买欲望,引导消费者进行消费活动.
广告的投入及实施,也是加盟总部综合实力的一个体现.有实力的总部,为了进一步开拓市场,进一步配合加盟店的推广,往往媒体上进行强势投入,同时在各个地区精耕细作,根据各个地区市场状况采用平面媒体、互联网等多种媒体组合方式进行宣传.而总部投入的大量广告,加盟商都是直接的受益者.
5、品牌茶叶加盟连锁店总部的正确引导
说起茶叶加盟连锁,投资者最关心的无疑是投资回报.部分品牌茶叶连锁企业大力宣扬其高额投资回报,有的甚至在宣传资料上标明投资回收期仅为一个月,这些都是不负责任的宣传活动.
茶叶连锁加盟的确是一种赚钱的方式,但是一夜暴富的希望极其渺茫.好的茶叶加盟连锁品牌通常会对加盟商作出一个全面的评价,给出一个客观、有效的投资回收期以及投资利润率.根据行业惯例,大多数国内茶叶连锁加盟行业1—2年的投资回收期应该是合理的.
6、品牌茶叶加盟连锁店的相关培训
茶叶品牌总部给予各地茶叶加盟商的培训支持和人员外派支持,是连锁加盟正常运转的核心要素之一.培训可以促进茶叶加盟商与总部之间的相互了解,提高其茶叶加盟店成功的机率.对于投资新手来说,如何进行人员招聘,如何进行店面的日常管理,如何打开销售局面、提高营业额等等,都是需要学习的内容.只有真正好的品牌,才拥有一套完善和有效的培训体系,为下属的茶叶加盟商解决困难.
了解一个茶叶公司品牌的培训能力,可以看它是否拥有自己的培训部门,有哪些培训课程,培训人员的实践经验和专业素养,培训期的长短,以及是否到店培训等.同时,还可以通过了解已经加盟者的受训情况来判断总部培训的有效性.
7、前期服务
香港知名企业家李嘉诚曾说,投资地产最重要的是“地段、地段、地段”,而经营茶叶加盟项目成功的秘诀之一也是“地段、地段、地段”.“酒香不怕巷子深”的思想已经落伍,至少对于大多的加盟商来说没有好的地段,再好的项目也有明珠暗投的可能,即使最终成功了,盈利的时间也会大大推迟.因此,如何选择合适的经营地段,就成为众多茶叶加盟商头疼的问题.
如果你选择了一家好的加盟总部,这时,优势就体现出来了.正如大家所熟知的,麦当劳的选址几乎没有失败的案例.好的茶叶品牌总部在选择各地茶叶加盟商之前,都会对所在地区进行市场考察和茶叶加盟店选址投入大量的精力.因此,他们通常有能力为加盟商出谋划策,选定合适的地段,以此保证加盟店的客流量,为未来的经营埋下良好的伏笔.
同时,好的总部会站在加盟商的角度,为其提供合理的店面面积规划.店面面积过大,容易使店面的有效资源得不到充分的利用,造成单位面积的管理成本高、盈利能力低；面积过小,则不能满足高峰期间的经营.
8、后续服务
正如销售产品的企业,其优良的售后服务最能体现其品牌一样,好的加盟总部,往往都有完备的后续服务机制,这为加盟店的长足发展提供有力保障.比如,总部会根据加盟店的销售情况,由专业的配货师为其进行货物选取和包装,以适应当地消费者的喜好.
有些总部还定期或不定期去各加盟店进行巡察,这既体现了总部对加盟商事业的关注程度,同时也表明其对各加盟店运营情况的关心.从另一个角度来看,总部通过巡视过程,还能收集到许多市场信息,从而进一步采取策略、提高其竞争力.跟随这样的加盟总部,无疑是加盟商的福气.
9、控制规模
好品牌会合理地控制连锁布点的密度.密度过高就会导致自相残杀；而密度过低,就会导致顾客不便,令竞争对手趁机进入.
10、团队用心
卖什么要像什么,所以加盟店要能够针对主力商品的消费模式来设计,但是商品是有生命周期的,所以加盟店的装潢与格调也要随同作调整.
外在环境是一直在改变的,如果加盟总部不具备商品开发的应变能力,当现有的商品组合走到衰退期,不能满足消费者求新求变的需求时,加盟店的生存能力就会产生问题.
有些加盟总部并没有永久经营的想法,只想在市场上面捞一票就跑,或者自己就对本行业的前景没有信心,因此虽然现有的连锁加盟体系还在持续扩展,不过又转投其它的行业或是发展其它的品牌.
而负责任的总部会珍惜连锁加盟系统建立的不易,遇到经营瓶颈时会设法找出加盟店与总部的因应之道,领导着加盟商一起度过难关、开创新局面.
因此提醒投资者在选择要投身的对象时,应该多了解负责人对于事业发展的未来规划是否注重在本业上,以及他所投入的重点是否与本业相关.如果发现主要负责人的真正兴趣并不是在本业上,那么是否值得加入就要很慎重地考虑了.
以上种种,都旨在提醒投资者,“企业的实力,永远是第一位的”,只有选对要加盟的茶叶品牌,成功才指日可待！
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